2019城镇汽车市场趋势分析报告

单身求解放

2019城镇汽车市场趋势分析报告
目录
一、 置换市场将迎来爆发
1. 置换市场增长迅猛
1) 各大城市限购政策
2) 二手车交易量的持续增加
3) 首次购车用户买二手倾向增加
2. 置换场景仍在持续增长
1) 3年以上汽车保有时间占比增长
2) 低线有车用户占比持续增长
3. 置换场景下购买新车的意愿度仍过半
1) 90天内二手车源线索信息与新车车源线索信息重合度
2) 已有车用户再次选购新车的意愿度更高
二、 乡镇及农村在未来五年仍是增量市场
1. 乡镇及农村购买力将等同于城市
1) 农村人均可支配收入持续增长
2) 乡镇收入水平及用户画像
3) 农村及乡镇地区置业压力较小
2. 低线市场增长潜力大
1) 汽车下乡政策再次出台
2) 乡镇用户对汽车的关注程度较高
3) 乡镇居民对居民对拥有汽车的需求高于城市
三、 新环境下品牌机会在哪里
1. 置换场景
1) 对二手车个人卖家的及时信息触达，与二手交易抢市场
2) 置换场景下的用户画像
2. 低线市场
1) 低线市场用户的消费心理
01. 沉锚效应非常显著，第一印象的建立至关重要
02. 乡镇用户具有明显的注意力偏见，越直接明显的呈现形式对乡镇用户的触达更大
03. 模糊效应不明显 新兴品牌有优势
04. 从众消费心理较明显 ，求异消费心理不明显
05. 对价格较敏感，但对价值要求也较高
06. 乡镇用户选购车辆时受当地及社会习俗影响较大，需精细化投放
07. 农村及乡镇用户接受电动汽车的程度反而高于城市
08. 选购汽车时，乡镇地区“大V”的影响力高于城镇

赵磊飞

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