销售最多的商品就该定义为畅销品吗?
在服装零售行业里,我们采购一个批次的服装,我们总是会很快销售完,如果销售进度不如理想,我们还会采用打折的方式促销。在再次采购前我们总是会希望知道:哪一款货品是最才是畅销款,为我们下次的采购提供参考。
怎样衡量一款商品是畅销款? 以销售额?一般我们订得多,销售额也会高。仅以销售额衡量有偏差。而且销售额高,它贡献的利润未必高,也许卖得多,亏的也更多。更多的情况可能是一款不畅销的货品,我们以打折促销的方法,提高它的销额,单单从销额来看就会产生误导。
如何综合考虑销售额,贡献的利润,以及打折的情况来评定一款商品为畅销品呢?
一、从销售角度考虑,如下图一:
图一
根据图一所示二款商品的销售数据,如果单从销量角度出现,会判定商品BBB为销售优于商品AAA。
如果再考虑销售网点数据:单网点销售:商品AAA为:8,商品BBB为5(取整数)。如果从此角度考虑,调整商品AAA的销售网点数据。得出相反的结论。商品AAA优先于商品BBB。加上此条件得到的结果是相反,所以畅销品不能单独看销量。
二、从折扣对销售的影响角度,如图二:
图二
根据图二数据,三款商品CDE销售进度都相等,但是三款商品的销售折扣有差异,图二中商品C和商品D的销售来着舍弃价格更确切的说是利润提高了销量,对于商品的运作,最终追求的是利润,失去利润,那么该商品我们只能定义为引流商品,不能定义为畅销品。(备注:此条件下细分,需要考虑商品C和D的折扣销售所占比重作为条件,已避免平均值影响判断)
以上2个考虑维度说明某款商品是否为畅销品,不能单纯的只看某款商品是否为商品销售最多的。需要从不同的角度去寻找和发现畅销品。
畅销品的定义,准确的是从销售和利润角度出发,同时对需要做参照和对比的商品再细分相关因素。
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End.
作者:Meteor(中国统计网特邀认证作者) 原文链接:http://www.itongji.cn/cms/article/articledetails?articleid=5097
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