|
销售最多的商品就该定义为畅销品吗？
在服装零售行业里，我们采购一个批次的服装，我们总是会很快销售完，如果销售进度不如理想，我们还会采用打折的方式促销。在再次采购前我们总是会希望知道：哪一款货品是最才是畅销款，为我们下次的采购提供参考。
怎样衡量一款商品是畅销款？ 以销售额？一般我们订得多，销售额也会高。仅以销售额衡量有偏差。而且销售额高，它贡献的利润未必高，也许卖得多，亏的也更多。更多的情况可能是一款不畅销的货品，我们以打折促销的方法，提高它的销额，单单从销额来看就会产生误导。
如何综合考虑销售额，贡献的利润，以及打折的情况来评定一款商品为畅销品呢？
一、从销售角度考虑，如下图一：
图一
根据图一所示二款商品的销售数据，如果单从销量角度出现，会判定商品BBB为销售优于商品AAA。
如果再考虑销售网点数据：单网点销售：商品AAA为：8，商品BBB为5（取整数）。如果从此角度考虑，调整商品AAA的销售网点数据。得出相反的结论。商品AAA优先于商品BBB。加上此条件得到的结果是相反，所以畅销品不能单独看销量。
二、从折扣对销售的影响角度，如图二：
图二
根据图二数据，三款商品CDE销售进度都相等，但是三款商品的销售折扣有差异，图二中商品C和商品D的销售来着舍弃价格更确切的说是利润提高了销量，对于商品的运作，最终追求的是利润，失去利润，那么该商品我们只能定义为引流商品，不能定义为畅销品。（备注：此条件下细分，需要考虑商品C和D的折扣销售所占比重作为条件，已避免平均值影响判断）
以上2个考虑维度说明某款商品是否为畅销品，不能单纯的只看某款商品是否为商品销售最多的。需要从不同的角度去寻找和发现畅销品。
畅销品的定义，准确的是从销售和利润角度出发，同时对需要做参照和对比的商品再细分相关因素。
本篇未完，待续......码字不易，谢谢支持！
End.
作者：Meteor（中国统计网特邀认证作者） 原文链接：http://www.itongji.cn/cms/article/articledetails?articleid=5097
| 
/1 
发表于 2017-3-16 14:29:01
提升卡
置顶卡
沉默卡
变色卡
