需求的真实度极高,成功率也会比较大。因为,创始人也是普通人,而问题往往具有共同性,他就是自己的第一个客户,却满足了广阔的市场需求。当发现这种迹象,虽然不能确定会成功,但肯定非常值得关注。举例,思 科创始人想跨网传递情书,Dropbox创始人不想带U盘来回宿舍和学习,Facebook,Google,世纪佳缘等都是典型的例子。 好的迹象:产品或服务有回头客 + 口口相传 + 客户肯付钱。这三者有先后次序。首先,客户用了以后,肯再用。公司要把握最重要的头一两次机会。其次,客户觉得产品很赞,能主动推荐产品给朋友,一些超棒的产品,客户甚至会推荐给五个以上朋友。最后,当产品做到一定时候,能给客户带来足够价值时,能想办法收费,客户肯付钱。如果说产品很好,但就是不肯付钱,那产品价值肯定存在问题。 好的迹象:产品有足够的防御性。相比大公司,初创公司的优势是足够灵活 + 决策很快,特别是互联网技术普及后,创业者能已较低成本去用一些现成的技术。或许这也是唯一的优势。而大公司不一定擅长进攻,因为既得利益集团太多,或处于内部流程繁琐,或个人职业生涯考虑,他们没有足够动力去改变,不想去冒一些风险。做一 些大公司没做过的,low的,他们不削的产品,至少一开始这种做法本身,就一种很好的防御性。产品初步成功后,模仿者肯定会有,要提供独特的核心价值,单纯免费或价格很低是不够的。
私募股权投资和尽职调查手册2017版.zip
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